第51章 价格战我喜欢

    “他们店内囊括了现在市场上所有的软件类型！”王安国轻声说道：

    “并且开业前三天，价格都比我们要低上百分之五！”

    雷君原本凝重的脸上浮现笑意：

    “所有软件类型？那就是说我们银河的排版专家与黄玫瑰也包括在内？”

    王安国点了点头：

    “这两款产品，他们就是从我这里进的货！”

    望了一眼店内那广达一百平的“银河软件专卖区域”，雷军微笑了起来：

    “搞半天，原来他们还是我们的一个渠道商啊！”

    陈天龙与裘伯君同时笑了起来。

    毕竟现在的软件市场上，尽管排版专家遭到汉卡冲击，销量已经大不如前。

    但对绝大多数用户来说，黄玫瑰却是一个绝对的刚需。

    倘若一家软件门店内买不到黄玫瑰。

    那简直就是一个天大的笑话！

    在这种情况下，瑞龙软件想要击垮天龙软件，完全就是不可能的一件事情。

    “雷总，陈总，裘总，不能掉以轻心！”王安国面色仍然凝重。

    他望着店内非银河软件专卖所在区域。

    加起来足足有三百多平，布置了各种各样的软件，如加密软件、解密软件等等。

    “单纯就天龙软件与瑞龙软件两家门店来说，黄玫瑰与排版专家并不构成渠道优势，竞争极其激烈！”

    王安国眼神极其深沉，望向雷君时隐有深意。

    黄玫瑰与排版专家作为银河软件研发出来的产品，却无法让天龙软件有渠道优势。

    这当然是因为三大总代理商的存在。

    天龙软件所卖的银河产品，与三大总代所卖的银河产品，在市场上质量相同，价格相仿。

    自然并不具备额外优势。

    这是“直销”与“代销”这两种模式之间的冲突，尽管现在的冲突看上去很小，但也已隐现端倪。

    雷君在一开始选择三位总代理进行代销。

    就是因为当时的银河并不具备将产品迅速全面铺出的渠道能力。

    现在的银河当然也不具备这个能力。

    不过等银河或者说天龙，发展到渠道遍布全国时，三大总代就该退休了。

    王安国、刘仁与汪林显然也都知道这一点。

    因此他们在银河公司的职务，始终都只是兼任，只能算得上是深度合作关系。

    “没关系！”雷君轻笑起来，大手一挥：

    “就算黄玫瑰不能让我们构成渠道优势，其它软件我们一样能打！”

    “他们不是所有软件的价格都低于我们百分之五吗？”

    “那我们就直接表示开业第一个月，所有软件价格都调低百分之十！”

    闻言，王安国面色不变，一副早有预料的样子。

    陈天龙脸色瞬间变得委屈起来：

    “雷总，这样一来，我们的盈利就很薄很薄，开销稍微大点，就根本不赚钱了！”

    雷君轻轻一笑：

    “不要怕，做生意嘛，前期的口碑可比利润重要多了！”

    陈天龙应了一声：

    “行，那我今天准备好，等明天就将标签全都换上。”

    望着陈天龙