第3部分

 唐骏刚到美国时，600美元买了一辆已经转手五次的旧车。但要开律师事务所，唐骏就得买辆新车装点门面。

    买了新车，精打细算的唐骏要把旧的卖掉。他花了5美元，请了一个墨西哥小男孩把车洗得干干净净，再拍张照片，在学校里贴了个广告，上面写得很简单：车很好，价格面谈。唐骏还多了个心眼，把自己的新车停靠在旧车旁边，目的就是要告诉对方〃我卖车不是车不好，而是因为我有了更好的〃，这就是商业上的强势销售。

    很快来了一个美国人，问唐骏：这车怎么样？〃

    〃性能非常好。〃

    〃为什么要卖？〃

    唐骏说：〃看见那辆新车没？那是我刚买的。你试车的时候当心点别把新车碰到了。〃

    〃美国人问：车的性能好到什么程度？〃

    唐骏说：〃你放心，回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。〃

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    第13节：第一章　从名古屋到西雅图（10）

    美国人从来没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然这人不会这么自信。

    〃多少钱？〃美国人问。

    唐骏说：〃中国人不在乎钱的！〃　〃那总得有个价格吧。〃

    〃很简单，你按车的质量开个价，你说多少就多少！〃

    美国人也乐了：〃实在不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？〃

    唐骏心想：我买来的时候600美元，开了1年多还反倒升值50％！值了！拍板，成交！

    唐骏后来总结说：在商场上很多时候我们需要这种强势的销售方式。这也是心理战，要在心理上压过别人，那么他就会在你面前不堪一击。我们每个人都要学会这种心理能力，这是自信心的能力。

    〃我们所说的自信不是那种盲目的自信、自大、自傲。中国人传统认为人应该谦虚，所以很多大学生到了企业他也很谦虚，但你想想看，什么人应该谦虚？是那些取得成就的人，那些伟人。大学生们还没有资格谦虚，我们在企业的时候不应该对老板说〃不行，我还在学习的过程中，不要把这么重要的工作交给我〃，你们想作为老板怎么会喜欢这么没自信的人呢？而且谦虚在这里已经变成了一种态度了，你的谦虚反而表示你不愿意干工作，所以大学生你们千万不要谦虚，你们应该这样说〃老板，把这工作交给我吧，我会努力的。我要是不会我就请教别人〃。现代企业不需要谦虚！我希望你们能站出来和老板说你能！这才是企业要的精神，这样企业才会发展，而对于你们来说你们才有更多的机会，当你每次把满意的结果交给老板的时候，老板就会把更重要的工作交给你，对你来说这是良性循环。〃

    第7节　君往何处去

    移民事务所的业务变得比他的主业还要成功，唐骏突然有了一种失落感：我是做软件出身的，结果软件没有做出什么来，做律师事务所反倒成功了。

    唐骏是个闲不住的人，他喜欢挑战。虽然律师事务所做得还不错，但不是他的追求。他的追求是什么？他也不明白，但至少做回到自己的主业，总得能够给多年的学习生涯一个交代吧？但是，做软件他又做不大，做30…40人的小公司没有成就感。

    那时候，比尔o盖茨完全在唐骏生活圈之外，双鹰软件、好莱坞影业娱乐公司和第一移民事务所都让他忙得焦头烂额。

    1994年，唐骏的女儿唐惟子即将出生。那时，他已在美国买了房子，把父母接到了美国，家事已不再用唐骏操心。

    但另一种困扰，开始不断冲击着他不满足的内心。每一个踏上美国领土的华人，都会从骨子里领会一句话：Think　Big（想做大）。但是，实际上当一个人安逸的时候就很难放弃了。　唐骏后来对我说：〃刚踏上美国的时候，什么都没有。光着脚的时候说Think　Big，很好理解：我什么也没有怕什么，但是一般当你安逸了以后，你再去Think　Big，这个时候就需要一个境界的跨越，没有这个境界的话做不到。

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    第14节：第一章　从名古屋到西雅图（11）

    〃安安稳稳地做一个高级白领有什么不好？当初出来创业很难的，特别是像我这样，我放弃工作的时候说我要出来做，我一个工程师拿着55；000美金一年的工资，你说能做到这一点需要什么样的勇气在里面？现在好了，有了三家公司，又不满足了，我真的很困惑：自己究竟需要做什么呢？

    〃或者真的像那个永远解脱不了的问题：你是谁？从哪里来？到哪里去？

    〃其实中国的很多人都有一种狭隘的心态，做一个小老板，小富即安。我觉得这是狭隘的心态，在我看来就是一种狭隘的心态。〃

    〃小作坊〃做到顶峰时，他开始考虑选择另一种生活。他需要一个更大的舞台。　其实，命运总是安排了一个机遇，在恰当的时候恰当的地方等着你。