第11部分

的弱点，采取“以矛攻盾”的方法，为你的比赛增加更强的竞争力。同时，还可以避开对手的长处，以免撞到枪口上，被对方打个措手不及。

    （4）反复练习

    俗话说，熟能生巧。经过反复的练习之后，对自己所要讲的内容烂熟于胸，站到台上，自然会信心大增。

    调好笑料，拿自己开“涮”

    口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你思想的一切。如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。而要想成为一个口才出众的人，就要有勇气和胆量走向讲台，不会因为别人的取笑而害怕和恐惧。

    有时候与三五知己或至爱亲朋在一起，你也能畅所欲言，甚至高谈阔论；或者你一贯沉默，但偶尔也会语出惊人，令人刮目相看，体会被人赞同的欣喜。

    所以不是你不能讲，只是不敢讲而已。那还有什么不敢讲的？

    只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

    其实，不论是什么场合，你只要保持平常的心态，以平静的心情表达自己的意思，就能够赢得别人的尊重和喜爱。

    也就是说，在讲话的时候，不要把自己太当回事，要心中无我，克服怕出丑的心态。有智慧的人，他们最善于的一种方法，就是自嘲。

    自嘲在讲话中具有非常重要的作用：

    （1）活跃气氛

    我在讲课的时候经常会这样说：“我的眼睛很小，但是也有优点，就是眼小聚光。而且，还告诉大家一个时尚的潮流，21世纪将流行小眼睛。为此，我准备筹备成立小眼睛协会，要汇尽天下所有的小眼睛高手，举办一个小眼睛选美大赛，然后，和天下所有的大眼睛来一个大眼瞪小眼的擂台赛。”

    每每说到这里，课堂上的气氛马上就会活跃起来。

    （2）产生幽默

    我是属狗的，经常用自己的属相进行自嘲式的幽默：

    “我有一双亮晶晶、水汪汪、会说话的小眼睛，尽管它小，但决不会狗眼看人低，把您给瞧扁了。”

    再如，我经常说：“我是近视眼，但绝不会鼠目寸光；我是闪光眼，但决不会视而不见；今年我发现，我又添了一双老花眼，但是，请您相信：我决不会有花心、也不会有花花肠子。花花公子我是过年龄了，但是花花老头……我也是：（唱）路边的野花不——敢——采。”

    （3）化解尴尬

    有一次，当我准备向学员提问时，大脑突然断电，想不起问什么了。这时，我灵机一动，马上拿起水杯说：我现在是求贤若渴，不知道问什么了，既然是渴了，就先喝口水再说吧！就这样，不漏声色地化解了尴尬。

    （4）展现自信

    当有人评论我的长相的时候，我通常会这样说：

    “我的相貌取了父母的缺点，个子没有父亲高大，父亲的绰号叫：翟大个儿，186厘米；长相没有母亲秀丽端庄，母亲号称：冷美人儿，美丽善良。但是，我的性格、素质集父母之大成。父亲幽默活泼，我具备；母亲冷峻善良，我也具备。所以，我是一个看上去很平常，越看越爱看、越看越耐看的那种深藏不露、一露千金的那种男人。”

    翟杰与2004年环球小姐中国总冠军张萌主持后合影还有一次，那是2005年7月，我应邀为保险中国风培训机构主办的中国第三届保险营销大会担任主持人，女主持人是2004年环球小姐中国总冠军张萌小姐，会议地点在黄山。黄山市委书记、市长等领导都出席了会议。会议开始，先是由我出场作开场白，然后由我引出张萌。经我介绍后，张萌闪亮登场，全场6000多人，都把目光投向了张萌这位美丽的姑娘。

    见此情景，我便开涮了：我说，看到现在的场景，我才知道为什么黄山市领导和主办机构安排我和张萌小姐来主持这次盛会，那是为了黄山的环保和生态平衡。因为只有我这个丑男配上张萌这样的美女，才能保持我们黄山这次会场的平衡。同时我也悟出了为什么美女都喜欢和我共同主持的秘密，那就是，只有我的丑才能更加衬托出她的美。

    这里，虽然在涮我自己，但实际上所起到的作用是：只有充满自信的人，才敢这样讲话。

    （5）利于沟通

    我经常会用我的属相打开与人交往的沟通之门。

    我遇到属鼠的人常说：我绝不狗拿耗子——多管闲事；

    遇到属狗的人我常说：我们俩决不会狗咬狗，一嘴毛；

    遇到属鸡的人我常说：我们是鸡鸣狗吠，一定会鸡犬升天；

    遇到属马的人我常说：我们都愿效犬马之劳；

    遇到属虎的人我常说：即使你虎落平川，我也不会欺负你；

    遇到属兔的人我常说：我要好好保护您，因为中国有句老话叫：兔死狗烹。您有问题，我也就完蛋了！

    遇到属羊的人我常说：我是牧羊犬，专门保护你的，但是，（唱）我愿用那细细的鞭儿不断轻轻打在你