第17章 开业求月票求追读

    “噼里啪啦……”

    震耳的鞭炮声骤然炸响在赣西路，引得往来行人纷纷驻足，侧目望去。

    不知何时，那家老相馆的门脸已修葺一新。

    大门两侧黑底金字的对联笔力遒劲，格外惹眼。

    上联：一程山水一帧影

    下联：半生风华半写真

    门楣正中悬四个鎏金大字，既是横批，又是店名：绝代风华。

    门顶更横拉著一条醒目的大红横幅：本店新推旅拍、写真双项业务，限时半价特惠！

    魏仁铭站在横幅下，看著纷飞的炮仗纸，脸上洋溢著笑容。

    穿越来十多天，总算是有了立身之本。

    “魏大哥，你说咱们推出的两项新业务，真有人会来尝试吗？”冯小田低头看脚，说话的时候不敢与人对视。

    他也是阜寧人，比魏仁铭小三岁，才十七，但已经在別的相馆当了两年的学徒。

    当初就是在他的介绍下，魏仁铭才得以进入美印相馆。

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    魏仁铭接手兆福相馆后，第一时间就想到了他。

    这两年，冯小田连相机都没摸到过几次，更別说进暗房了。

    魏仁铭喊他来，就是存了报恩的心思，自然不会藏私。

    等冯小田学完艺，是走是留，都隨其意，他绝不会阻拦。

    “按我说的做。”

    魏仁铭手里捧著宣传单，朝著路人散发，嘴也没閒著，“看一看，瞧一瞧，拍得不美，分文不收嘍！”

    冯小田有些怯弱，但见魏仁铭这么卖力，也鼓起勇气吆喝起来。

    一上午，进门諮询者不少，但一听到价格，顿时逃之夭夭。

    拍写真，一百法幣一套，十张相片，赠送摆台、相册。

    旅拍，sh市內，一百一套，郊区一百五，离上海越远，价格越贵。

    这种定价，就劝退了百分之九十九的客户了。

    “这样揽客效率太慢。”魏仁铭嘆气。

    为了翻新门面，他把从陈志强那里借来的十元钱全用光了，还欠了装修队一笔钱。

    再没进项，怕是要饿肚子了。

    “要不咱们也接待普通客户吧？”

    魏仁铭摇摇头，“咱们只走高端路线。”

    “那把定价降一降呢？”冯小田问。

    “不用。”

    自贬身价的事，魏仁铭可不干。

    傍晚时分。

    魏仁铭领著冯小田，来到了沈师笛照相馆外，指著进出的客人道：

    “瞅见没？这些人衣著华贵，瞅著就不差钱，他们才是咱们的目標客户。”

    冯小田咂了咂嘴，“他们都是衝著沈师笛名气来的，听说沈师笛亲手拍得人像照，最低也得二十法幣。”

    “我拍的比他好！”魏仁铭回了一句，指著刚走出的客人，道：“走，咱们去拉客！”

    “请留步。”魏仁铭大步走上前，“两位女士是来拍照的？”

    闻言，薛寧转过头，一脸警惕地盯著魏仁铭，隨即上前一步，將薛婉挡在身后，问：“怎么了？”

    魏仁铭脸上露出极具亲和力的笑容，“我姓魏，是旁边绝代风华相馆的首席摄影师。”

    “绝代风华？没听过！”

    薛寧挽起薛婉的手，就要离开。

    “稍等！”魏仁铭赶紧拿出这几日加急製作出的样品册，道

    ：“我拍得人像照比沈师笛更好