第4章 风险投资g
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skype在墨尔本的办公场所並不豪华，因为这里是澳洲的区域运营总部，负责当地销售、市场、政府关係。新加坡才是全球或亚太总部，负责融资、智慧財產权、供应链管理。 skype的ceo是新加坡人陈宇鑫，正在澳洲留学，下半年就会去新加坡，搭建起完整的总部，目前那里主要负责市场推广和客服，开发团队还在澳洲。 “我们这么做的目的主要是为了贴近主要市场，规避法律风险，进行税收优化和投资便利是次要的……” “麻烦是麻烦点，我们还是一家小公司，两个总部都在实际运营中，我们ceo陈宇鑫年底就要毕业，下半年就会去新加坡工作了……” skype名义上是陈宇鑫、石庸、劳埃德三核心，和实际上大多数事情都是石庸在做决定，包括创业方向和资金，只不过他太懒了，不想努力，所以才会分权出去。 过来考察的是红杉的迪塞尔，德丰杰的霍奇，石庸没有听说过他们的名字，但看头衔应该也有些地位，不过这並不影响什么，他能坚持自己的底线，这是实力决定的。 “能介绍一下你们的商业模式吗？”迪塞尔等他介绍完skype开口问 还是石庸开口回答：“简单说就是通过skype进行免费通话，付费后用接近市话的价格拨打国际国內长途电话，固定和移动都可以，没有其他限制。” “你们这种商业模式的市场规模有多大？”霍奇继续 这时候如果有必要就提前请人做一个有预测功能的数学模型，石庸选择了吹牛：“我们凭藉价格优势，预计能在5~10年年內占据50%的国际长途电话业务……” skype本质就是一个能打电话的即时通讯软体，所以文字、图片、语音、视频、文件共享功能以后都会一一实现，满足用户多样化的沟通需求，进一步巩固市场地位，推动业务持续增长。 从商业模式到skype现在的组织架构，团队成员构成和股权分布情况，迪塞尔和霍奇都做了认真仔细的询问，包括找员工了解情况。 “他们这个团队一点都不像新人，看起来很成熟。”迪塞尔和霍奇离开skype公司后，两人在路上閒聊 “是啊，一点都不像学生成立的初创公司……” “他们背后会不会还有其他人指点？” “看股权结构就知道，谁会做不求回报的好人？” “不会是他们父母……” “富二代的创业项目可不是好选择。” “skype確实存在很多风险……” 两人相视一笑，各自带人离开，石庸不知道他们在背后的曲曲，在公司看到收入，不缺钱的情况下，skype三巨头带领的团队还是比较稳定的，逐渐从没管理向有管理过渡。 从李辉那里知道长江钢铁的情况后，石庸打电话联繫了父母，知道了更多情况，长江钢铁的股东构成比较复杂，除了他这个持股比例在35%的大股东，还有合伙人，员工股东，本地官府和民间资本，魔都资本，供应链上下游合作商。 现在的情况是原计划安排成寧玻钢铁总经理