第121章 这不叫水深叫路走偏了顾屿的巔峰商业课

生蛋』，有点意思。”

    “还有支付。”

    顾屿趁热打铁，拋出了第二个关键点，

    “刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”

    “那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插u盾，麻烦得要死。”

    “接支付宝。”

    顾屿斩钉截铁地说道，

    “哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”

    苏弘道若有所思地点点头，隨即又露出一丝商人的敏锐：

    “可是小顾，你上次说的那个『锁客』，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”

    顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。

    “叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”

    他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。

    “支付宝只是个通道，是水管。您的会员系统，才是水池。”

    “顾客用支付宝扫码结帐，系统弹出一个提示：『本次消费300元。若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。』”

    顾屿看著苏弘道，眼神深邃：

    “您觉得，顾客会怎么选？”

    苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：

    “只要不是傻子，都会选充值。这一充，他就等於被提前预定了未来一年的消费。”

    “还不止。”

    顾屿笑了，那笑容里带著几分点拨的意味，

    “把顾客『预定』下来只是基本操作。叔叔，您想过没有，这笔预付款到了您的帐上，意味著什么？”

    他顿了顿，一字一顿地说道：

    “它不再是单纯的饭钱，而是变成了巨大的、无息的现金流。您可以拿去开新店，拿去搞装修，甚至拿去钱生钱。这，才是这套系统背后真正的金融属性。”

    包厢里陷入了短暂的沉默。

    苏弘道看著眼前这个侃侃而谈的少年，心中微微震动。

    这哪里像是个高中生？

    这种对人性、对资本、对架构的深刻洞察，分明像是个在商海里摸爬滚打多年的老猎手。

    他阅人无数，但此刻竟有些看不透这个十八岁的少年。

    顾屿所展现出的商业视野，已经不仅仅是“聪明”二字可以概括的了。

    后生可畏啊。 苏弘道在心里默默感嘆了一句，眼神变得深邃起来。

    “爸，你怎么了？”

    苏念的声音打破了沉默。

    她正有些担忧地看著父亲，老爹这眼神，怎么看著有点严肃。

    苏弘道回过神来，脸上重新掛上了温和的笑容，只是那笑容里多了一份对平辈的尊重：

    “没事，我是高兴。小顾这番话，確实让我也有些茅塞顿开。”

    他看向顾屿，不再是单纯的长辈看晚辈，而多了一份审视与重视。

    “咚咚咚。”

    敲门声响起，服务员推著餐车走了进来。

    一股霸道醇厚的牛油香味瞬间填满了整个包厢，红浪翻滚的铜锅被端上桌，切得薄如蝉翼的毛肚、鲜红欲滴的鸭肠、雪花纹理清晰的肥牛摆了满满一桌。

    江云舒笑盈盈地走进来：

    “聊完了吗？再大的生意也得先吃饭。小顾，来，尝尝阿姨特意让人留的极品鹅肠，这可是今天的尖货。”

    “谢谢阿姨！”

    顾屿瞬间从那个运筹帷幄的商业教父模式切换回了乖巧干饭人模式，拿起筷子就往锅里伸，眼睛直冒光：

    “这味道，我在楼下闻著就流口水了，简直绝绝子！”

    “那你就多吃点。”

    苏念有些嫌弃地把一盘蔬菜往他面前推了推，嘴角却微微上扬，

    “別光吃肉，腻死你。”

    “遵命，苏老板。”

    顾屿笑嘻嘻地夹起一片青菜，在红油里涮了涮，吃得一脸满足。

    苏弘道看著这一幕，眼中闪过一丝复杂的情绪。

    他拿起那瓶醒好的茅台，想要给顾屿倒酒，手伸到一半顿了顿，又换成了那瓶椰汁。

    “来，小顾。”

    苏弘道举起杯子，语气诚恳而稳重，

    “叔叔以饮料代酒，敬你一杯。今天这顿饭，叔叔受益匪浅。以后鼎食人家要是真转型成功了，你功不可没。”

    “叔叔您言重了，我就是个蹭饭的。”