第55章 市场拓荒者
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干，变成了教你们干。” 老陈关掉了论坛，內容提供方，用户体验方再无任何问题。 仙名原创內容中台，只剩下最后一环。 交易。 三天的时间。 赵嵐抱著一摞摞合同放在老陈桌子上。 “陈顾问，所有標准化合同模板都整理好了。” “已经分好了类，只要確认细节，24小时內就能走完签章流程。” 老陈点点头，“放哪吧，我一会儿看。” 他端著杯子上楼，在门口站了两秒，敲了敲门框。 王嵩正盯著电脑屏幕，头也没回：“进来。” 老陈走进去，在他对面坐下。 “合同看完了，论坛也看完了。”老陈说，“没什么大问题了。” 王嵩嗯了一声，眼睛没离开屏幕。 老陈顺著他的目光看过去。 屏幕上不是什么复杂的后台，就是一堆简单的数据。 歌名，播放完成率，收藏转化率，模糊年龄分层，地域分布。 老陈摇了摇头，“我看不懂，所以你到底在下什么棋?” 王嵩笑了笑，把屏幕往他那边转了转。 “陈顾问，你以前在sp，怎么挑歌？” 老陈愣了愣：“挑歌？托人打听、请客吃饭、满世界找关係。” “谁手里有新歌，谁那边有动静，都得盯著。” 王嵩点了点头，“这是市场选择，歌火了，你们再去追。” “追上了就赚一笔，追不上就看著別人赚。” 他指向屏幕上的数据。 “这是粗糙地知道歌在哪能火。” “华北爱听什么，华南爱听什么，年轻人爱听什么，二三线城市爱听什么。” “不用等歌火了再追，歌还没火，你就知道该往哪推。” 老陈端著保温杯的手停在半空。 王嵩继续说：“千度的模式是什么？用户搜索，他们给结果。” “企鹅的模式是什么？用户听歌，他们推荐，虽然很粗糙” “这两个模式的底层逻辑都一样，用户行为数据收集。” “他们有存量数据，知道哪些歌已经火了。” “但他们没有增量数据，不知道下一首会火的歌在哪儿。” 老陈慢慢反应过来：“增量……在我们手里？” 王嵩点头：“对咯” “我们站在市场最前端，最起码现在是。哪怕现在资料库还很小。” 他顿了顿，看著老陈： “如果你是千度的运营，想买歌填充曲库。两个选择摆在面前。” “一个是从海量新歌里一首首听，听一百首，挑出一首能用的。” “还是打开仙名的后台。” “多少人听过，多少人听完，哪里人爱听，听完之后多少人收藏。” “你选哪个？” 老陈脱口而出：“当然是后者咯。” 王嵩双手一摊，“那不就得了。” “资料库小怎么了？巨头现在选的是能用，不是够大。” “巨头进场，创作者得利，创作者得利，吸引更多创作者进场。” 老陈若有所思地点点头，又问。 “那他们来了之后呢？买一次，数据拿走，以后自己就能筛了。” 王嵩想了想：“市场太小，不值得他们自己下场拓荒。” “现在呢？仙名帮他们把活儿干了。” “他们只需要打开网页，看数据，对比数据，打电话，签合同。” “成本是多少？一首歌平均下来也就几百块几千块。” 王嵩继续说： “等他们买了一百首，上千首尝到甜头了，再回头一看。” “哦，市场教育完成了，所有人都知道这个模式能跑通。” “那时候他们会想什么？” 老陈脱口而出：“自己干。” 他沉默了几秒，开口问：“那你图什么？” 王嵩看著屏幕上的那些数字，语气平静而篤定。 “图这几年的时间里，仙名能做起来。” “图这几年的时间里，我们能让普通人的作品被看见这件事，做成一个品牌。” “图的是等巨头下场的时候，我们已经被记住了。” 老陈苦笑著摇了摇头，“算了，我是跟不上了，我还是守好合规吧。” 王嵩站起来，走到门口，拉开门。 “正有此意。” “所以现在，应该通知所有递交了商业函的客户。” “我们开门卖货了。”