第3章 第一枚楔子

这个方案，跟別人有什么不一样？”

    “或者更直接一点——”

    “凭什么是你们？”

    她停顿了一下。

    “现在，谁能用一句话回答？”

    空气更静了。

    就在这时，一道並不突兀，却异常清晰的声音，从会议桌靠后的位置响起。

    “他们不会先问『不一样』。”

    柳嫣然的视线顿住。

    乔亦臣已经把电脑打开，但並没有投屏，只是抬起头，语气平和。

    “他们更可能问的是——”

    “他们现在为什么必须要做这件事。”

    会议室里，有人下意识皱了下眉，觉得这是在“抢话”。而有人在低下头，默默在思索著刚刚乔亦臣说的话。

    柳嫣然没有立刻进行反驳，只是看著他：“继续。”

    乔亦臣没有立刻站起来。

    而是坐著向前推了推笔记本电脑——调正的动作幅度不大，但却让屏幕角度恰好对著柳嫣然的方向。

    弄好之后，他才起身，没有离座，只是微微侧身，目光扫过在场每一个人，最后落在柳嫣然脸上。

    “其实市场上同类產品已经很多了，甲方不缺方案，也不缺创意。”

    “但是他们缺的，是一个现在不做就会错过的理由，就像刚刚说地，他们现在为什么必须要做这件事情。”

    他抬手，示意大家看向ppt中那一页被提前调整过顺序的【市场洞察】这一页。

    “健康焦虑本身不是新问题，但在最近这半年，它已经从『个人问题』，演变成一种可被展示、能被比较的社交属性。”

    这时候大家下意识看向屏幕。

    这一页的结构，比他们听到的清晰得多。

    “我们如果还在一味地强调功能、成分、专业背书，就等於在跟现在市面上所有竞品打同一场仗。”

    “而这场仗，价格永远比创意更快结束。”

    乔亦臣语气不快，却每一句都踩在点上。

    “所以我们策略一定要调整，不是『卖健康』，而是——”

    “把健康，变成他们愿意主动谈论的社交资本，就是刚刚说的社交属性。”

    会议室里，终於有人露出了若有所思，好像明白过来的表情。

    这不是被说服，而是被点醒，原来还有其他的角度。

    “这也是为什么核心策略被提前。”乔亦臣补了一句，“因为如果这一层不成立，后面的媒介、创意和预算，都会被甲方一句『没必要』全部推翻。”

    他说完，没有继续。也没有展开案例，而是等著大家把刚刚所提到的消化完一样。

    “这个方案逻辑，”不一会，柳嫣然缓缓开口，“是谁调整的？”

    底下没有人出声。

    乔亦臣也没有去做这个出头鸟，毕竟刚刚已经吸引了一波火力。

    等环视一圈之后，她也已经知道了答案。

    “你先留下。”她对乔亦臣说了一句，隨后转向其他人，“其余的部分，按照刚刚这个想法快速进行修改。但是要在九点之前，我需要一版能直接对甲方讲的完整策划方案，懂吗？？？”

    “知道了。”

    “明白。”

    接著会议结束。

    人群散去时，有人忍不住回头看了他一眼，眼神里带著复杂的意味，也有人路过他身边的时候，举了一个大拇指，表示刚刚这个角度厉害。

    乔亦臣对著人群笑了一笑，接著重新又坐了下来，手指在键盘上停了一瞬。

    他知道，这一局贏的不是“能力”，而是思考的角度差异。

    ......

    一晃屏幕右下角，时间跳到 8:02。

    这时候手机震动了一下。

    是一条私聊消息。

    【柳嫣然】：你对甲方的判断，很接近他们上次私下跟我们反馈的方向。九点的会，你跟我一起去甲方那里。

    乔亦臣看著那行字，心里放鬆了一下。

    看起来判断没有错。

    他没有回覆“谢谢”之类的，也没有做过多的表態。

    而是只回了两个字。

    【乔亦臣】：明白。