第14章 隔空谈判
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电话，是在下午四点打过来的。 不是甲方打给柳嫣然，而是之前和渠道方谈判的那个王总监先找上了她。 语气比前几天明显谨慎了许多。 “你们上午跑出来的那组数据，【是那个测试窗口的数据】，我们內部已经看过了。” 对方停顿了一下，“你们那边的甲方……反应有点大，然后主动过来联繫我们。” 柳嫣然没有接话，只是“嗯”了一声。 她很清楚，对方这通电话，並不是来匯报情况的。 而是来做確认的。 “这个窗口，我们原本只打算做测试。” 王总监继续说，“但现在跑成这样，后面的时间……不好再当测试位处理了。” “理解。” 柳嫣然语气平稳，“效果已经说明问题，测试期本身也算提前结束了。” 这句话，没有站任何立场，但是双方也达成了共识。 只不过后续剩余的时间，价值需要重新评估。 电话那头沉默了两秒。 “你们甲方的意思，是希望后续继续用这个窗口。” 王总监说，“而且，不希望看到类似资源再被外放。” “那就需要换一种合作方式了。” 柳嫣然说得很自然。 一她没有谈价格，二也没有给承诺。 只是把选择的权力，完全交还给渠道方。 电话那头很快明白了她的態度。 “我们可以把剩余时间独立出来。” 渠道方说，“五天，全量，不拆。” “价格呢？” “这个我需要回去重新核算。” ? 傍晚六点。 第二通电话打来。 这一次，对方语气明显变了。 不再试探，而是进入了真正的谈判节奏。 “我们內部討论过了。” “这个窗口，如果要继续给你们的甲方用，必须是买断。” “可以。”柳嫣然答得很乾脆。 她的乾脆，让对方微微一怔。 “价格，是原测试期的三倍。” 渠道方说，“而且，只限这一次。” 柳嫣然没有立刻回答。 她看了一眼窗外。 天已经暗了，写字楼一层层亮起灯，像是被逐一点燃。 “我把条件转给他们。”她说。 “但我不保证他们一定接受。” “明白。”对方点头，“我们等回復。” ? 真正的通话，是在晚上八点发生的。 甲方那边，换了人。 语气比上午更正式。 “我们看过完整数据了。” 对方开门见山，“这个窗口的效果，超出预期。” “后面的五天，如果能保持稳定，对我们很重要。” “稳定可以保证。”柳嫣然说，“前提是，资源独占。” 电话那头沉默了几秒。 “价格你们开。” 柳嫣然没有报数。 而是把渠道方给出的条件，原封不动地复述了一遍。 没有添油，也没有解释。 只是在最后补了一句： “这是渠道方的底线。” 对方沉默了很久。 久到柳嫣然甚至能听见电话那头翻动文件的声音。 “……我们要一个確认。” “確认后面的窗口，不会再被拆分。” “不会。”柳嫣然答。 “也不会再对外测试？” “不会。” “好。” 对方深吸了一口气，“那我们可以接受。” 电话掛断。 办公室里安静了下来。 柳嫣然没有立刻动。 只是坐在椅子上，看著已经暗下去的电脑屏幕。 同一时间渠道方那边收到消息之后，已经开始走內部流程。 窗口被標记为“已锁定”。 剩余五天，从系统里消失。 不再对外展示。 ...... 到了夜里十点多。 乔亦臣洗完澡出来，屋里只开了一盏落地灯。灯光不亮，刚好够用，把狭小的出租屋切成一块一块安静的阴影。 他没开电视，也没碰电脑。 手机就放在桌角，屏幕朝上。 这一晚，他没有刻意去等电话，但也没真把注意力放在別的地方。 十点二十三分，手机震了一下。 不是响，是那种短促的、被刻意压低的提示震动。 他伸手拿起，看了一眼来电显示，接通。 “餵。” 那边的声音比白天低了一些，像是刚结束什么会