第1章 广交会亮相

   声将她从纷乱的思绪中拉回。她有些疑惑地接起电话，这个号码，只有厂里和极少数人知道。 “喂？” 电话那头，传来的是她无比熟悉的、低沉而平稳的声音。 “怎么样？” 是林长河。 仅仅三个字，穿过遥远的距离，在此刻嘈杂的展馆里，却像一股沉稳的力量，瞬间注入了苏晚的心田。她甚至能想象出他此刻在省城厂里的办公室，或者是在车间里，趁着间隙，拨通了这通电话的样子。 一股混合着委屈、压力和思念的情绪涌上喉头，苏晚的眼眶微微发热。她用力吸了吸鼻子，尽量让自己的声音听起来正常：“人很多……就是，说话不太听得懂，规矩也不太明白……” 她没有说得太详细，但他一定能听懂她言语背后的艰难。 电话那头沉默了两秒，随即，林长河那特有的、带着安抚力量的声音再次响起： “不怕。东西，是好东西。” 他不问她有没有订单，不问她遇到了多少困难，只是用最朴素的话，肯定了他们为之付出心血的产品本身。这比任何空洞的鼓励都更有力量。，！ “嗯。”苏晚重重地应了一声，感觉心头的巨石仿佛被挪开了一半，“我知道。厂里……都好吗？” “都好。专心。”他言简意赅，没有多余的话，却明确地告诉她，家里有他，她无需分心。 “好。”苏晚的声音重新变得坚定起来。 挂了电话，苏晚站在原地，深深呼吸了几次。窗外羊城的阳光透过高大的玻璃窗照射进来，在她脸上投下明暗交错的光影。林长河的电话短暂得像一个幻觉，却将她从情绪的泥沼中彻底拉了出来。是啊，怕什么？他们的产品质量过硬，设计独特，这才是根本。沟通不畅，就多学多问；规矩不懂，就虚心请教！她苏晚什么风浪没见过，还能被这沟通的困难吓倒不成？ 她重新挺直脊背，目光恢复了之前的清亮与自信。 下午，展馆的人流有增无减。苏晚调整了策略，她不再急于向每一个路过的人推销，而是更专注于向那些在他们展位前停留、对产品本身流露出兴趣的客商进行介绍。她让小陈准备好纸笔，遇到语言实在不通的，就画图示意。她也更加留意外贸局翻译的沟通方式，默默学习。 转机，在一个下午悄然降临。 一位身材高挑、穿着考究、头发梳理得一丝不苟的五十多岁欧洲男士，在随行人员的陪同下，信步走过他们的展位。他的目光原本已经掠过，却又像是被什么吸引，倏地转了回来，精准地落在了那件墨梅夹克上。 他停下脚步，走近几步，隔着玻璃柜，仔细地端详着那件夹克，特别是领口那枝精致的墨梅刺绣。他的眼神锐利而专业，带着审视，也带着一丝不易察觉的欣赏。 苏晚的心跳再次加速，但她迅速稳住心神，脸上露出得体而自信的微笑，主动用练习了无数遍的英语打招呼：“good afternoon, sir wele to jxiu”（下午好，先生。欢迎来到锦绣。） 那位男士抬起头，看向苏晚，微微颔首，然后用带着口音的英语问道：“this ebroidery… is it handade?”（这个刺绣……是手工的吗？） “yes, entirely handade by our best artisans”（是的，完全由我们最好的工匠手工制作。）苏晚流畅地回答，这是她准备最充分的问题之一。 男士眼中闪过一丝惊讶。他示意随行人员与展位工作人员沟通，自己则要求近距离观看那件夹克。 当夹克从模特身上取下，送到他手中时，他仔细地摩挲着面料，查看内衬的做工，按压刺绣的背面感受针脚的细密，其专业和苛刻的程度，让一旁的孙卫国都暗自捏了把汗。 “the fabric is good the tail is precise”（面料很好。剪裁精准。）