第18章 情侣合伙人

  是老板本人？或者是老板的亲戚？这风格…倒是跟驾校名字挺配。” 这想法让他对接下来的谈判风格有了点模糊的预感。 调整了一下呼吸，刘天金脸上挂起职业化的真诚笑容，大步走到沙发前，微微躬身：“您好，王主任！打扰您了。我是大学创业学会的负责人刘天金，这位是我的搭档段雪玉。我们非常希望能跟贵驾校合作，一起开拓校园市场，为您带来更多优质学员。” 他的声音清晰有力，试图将王主任的注意力从电视上拉回来。，！ 王主任似乎这才发现面前站了人。他慢悠悠地转过头，脸上的肥肉随着动作微微颤动，眼神带着被打扰后的一丝茫然，随即看清是两个学生模样的年轻人。 他“哦”了一声，略显笨拙但态度还算和蔼地把翘着的二郎腿放下来，努力坐直了些，胖手挥了挥：“小刘同学小段同学，来了来了，坐，坐坐，别客气，随便坐。” 他指了指对面的塑料椅。 刘天金和段雪玉依言坐下。刘天金深知时间宝贵，宜开门见山，他用胳膊碰了碰旁边的段雪玉。 段雪玉心领神会，直接从她那可爱的书包里拿出早已准备好的合作方案和空白协议书，双手递了过去：“王主任，这是我们拟定的初步合作方案和协议草稿，请您过目。” 王主任接过厚厚一沓纸，似乎觉得有点沉，调整了一下坐姿才翻开。他看得很慢，一字一句地默读着，厚厚的手指在纸页上缓缓移动。 一时间，大厅里只剩下电视机里新闻主播字正腔圆的声音，以及王主任偶尔翻动纸张的沙沙声。 “佣金…250一个？”王主任的粗眉毛挑了一下，声音不大，像是自言自语，但足够让对面两人听清。“佣金现结……”他念到这里，眉头明显地皱了起来，形成一个深深的“川”字，同时左手下意识地抬起来，摸了摸自己肉乎乎的左脸颊，似乎在掂量着什么。 时间一分一秒过去，大约有五六分钟，空气仿佛凝固了。刘天金保持着镇定，目光平静地观察着王主任细微的表情变化，手指在膝盖上轻轻点着。 旁边的段雪玉则显得有些不自在，她第一次经历这种正式的商业谈判场合，手心微微冒汗，紧张感让她下意识地看向刘天金，眨巴了几下大眼睛，眼神里带着询问和一丝依赖。 就在段雪玉快要忍不住想开口打破沉默时，王主任的声音终于再次响起，打破了凝滞的空气：“小刘啊，”他放下方案，抬起头，目光在刘天金和段雪玉之间扫了一个来回，最后落在刘天金身上，“你带笔了吗？我直接在方案上改改，你看看这样行不行？” “带了！您稍等。”刘天金心中一凛，知道关键点来了。他迅速从书袋里摸出一支黑色签字笔，恭敬地递过去。 王主任接过笔，动作倒是利落。他翻到方案的核心条款页，毫不迟疑地在上面圈圈画画，修改起来。笔尖划过纸张发出“唰唰”的轻响。不到两分钟，他就把改好的方案递还给刘天金：“喏，按这个来。” 刘天金接过来，心脏微微加速跳动。他和段雪玉凑近一起看： 佣金：220元/人 （与期望相差不大！） 结算方式： 周结 （可以接受！） 学生优惠价：150元 （意料之中！） 新增条款 - 对赌协议：月度指标50人。未达标，佣金降至150元/人，且需退还超出部分的佣金差额。 （压力陡增！） 独家合作：取消。驾校保留自行招收校园代理的权利。 （意料之中，但竞争压力加大！） 快速扫过，刘天金大脑飞速运转：佣金达到了预期高点，周结也能周转开，优惠幅度合理。最核心的是那个对赌协议——成功了佣金丰厚，失败了不仅佣金几近腰斩！这简直是“不成功便成仁”的背水一战。风险巨大，但收益也诱人，值得一搏！而且，非独家也在预料之内。 他脸上不动声色，手指摩挲着下巴，作出一副认真思考权衡的模样。几秒钟后，他抬起头，目光迎向王主任：“王主任，佣金金额、结算方式和您提出的对赌机制，我个人觉得可以接受，能激励我们更努力地去做推广。” 他顿了一下，话锋一转，“关于非独家合作这点，我们完全理解。 不过，为了便于管理和提高效率，我们这边希望能指定一位主要对接人，负责协调我们这边所有的推广和学员输送工作。” 他侧身，指了指身旁的段雪玉，语气自然流畅，“这位段雪玉同学，是我们创业协会下一届的核心负责人，能力非常强。我现在大三了，