第12部分

”排在了“治国”与“平天下”之前，可见古人早已明白了“齐家”的重要性。“成家立业”这条成语也有这方面的意思，只有先成了家然后才可以立业。贺书泉飘荡了许多年，没有家的根基，没有安定的生活，心始终在漂，自然立业的道路崎岖坎坷起伏不定。

    然而，贺书泉一时还难以理顺这个道理，他在处理感情的问题上犯了迷糊，一天天的拖下去，一次次的逃避，不去正视和维系情感，反而使他陷入更深的迷惘，苦了自己也伤害了他人。

    他走出屋外，袁静静已经与菜贩子谈好了价钱过完了秤，正准备和菜贩子一起抬起箩筐往屋里来，贺书泉疾走两步替下了袁静静。

    等他把青菜倒在屋角的地上码好站起来准备出去时，一转身见袁静静就站在身前对着他傻笑。

    贺书泉不解，问：“你个傻丫头不赶紧干活，站在这里发什么呆？”

    “泉哥，看着你忙着的背影感觉真好！”

    “去！去！一边玩去！”

    “呵呵，呵呵，泉哥你脸红啦！”

    “小丫头，你就喜欢拿你哥开涮啊！”

    “哪有嘛――？我说的是实话嘛，你真的脸红了哦！”

    越是这么说，贺书泉越是不自然了。贺书泉忙指着地下一堆的青菜转移话题说：“这些青菜要赶紧洗了吧，不然放在这里时间一久蔫了就不新鲜了。”

    “这儿地凉，稍微搁一会儿没事，现在洗了没地方放。”袁静静说完，继续逗贺书泉：“泉哥，刚才我看着你的背影，心里有说不上来的感觉，发觉要是能与你在一起，就这样天天的忙也是一种幸福。泉哥，你有没有过这种感觉呢？”

    贺书泉没有回答，袁静静正想追问，季兵端着一大盆洗好的青菜往厨房里送正巧路过，贺书泉连忙上前搭把手，袁静静就不好接着问了。

    不知季兵听到了没有，场面有点儿尴尬，小姑娘很机敏，很快改口关心地问：“泉哥，今天面试的怎么样？”

    贺书泉把面试的不快藏在了心里，很不在意地答：“今天只是过去看看，哪有一次就成功的？”

    “也是。慢慢来，不要着急，你是有本事的人，说不定哪天机会就突然来了。”

    贺书泉的手机忽然间响了，拿出来一看，是一个陌生的座机电话。贺书泉按下接听键，只听里面一个职业化女性的声音传来：“请问，是贺书泉先生吗？”

    “您好！我是贺书泉。您是哪里？”

    “这里是大宇电子科技有限公司人力资源部，我姓张，您应聘我司‘营销总监’一职的简历我们已经收到，想和您在电话里简短沟通了解一下，不知您现在有时间方便说话吗？”

    “可以，我现在家里，很方便回答您的问题。”

    袁静静和季兵都在看着贺书泉，贺书泉冲俩人点了下头，沿着楼梯走向二楼，他准备上楼找个安静的地方坐下来认真地回答对方的提问。贺书泉听了刚才对方的介绍，知道这是投的四家公司中的一家，他在网上也对这家公司做了一点了解，心里很清楚如何针对所应聘的职位做出最有利的回答。　。　想看书来

    第二章：职场求存（20）

    张小姐开门见山地问：“请问贺先生，您对我们公司的产品做过了解吗？”

    贺书泉答：“我在投简历前仔细浏览过贵公司的网站，也从其它渠道了解了相关的车载影音产品，自认为在这方面能够做出好的业绩，为此我专门做了一套营销方案，如果有时间的话，我想就如何开展工作与您们面谈一下也许效果会更好。”

    “在邀请您来公司与总经理面谈之前，我有几个问题想先了解一下可以吗？”

    “您说，我在听。”

    “请问贺先生，抛开我们的产品本身，您怎么看待营销工作？请结合您的工作实践简单地说一说好吗？

    这个问题看似简单，只要把自己以往营销工作的成功经验泛泛地谈谈即可，主考官虽然说无需谈及他们的产品，但毕竟这是为了营销那些产品而做的招聘应试，其目的还是要做好产品的销售。所以，贺书泉很清楚应该如何回答。

    “好的。”贺书泉稍微磨动了下屁股以便坐起来更舒服一点，同时停顿了一两秒钟的时间，让对方感觉到自己是在用心思考，不是信口开河，显得很老练稳重，然后回答：“通过我以往成功的营销经验，我认为做好营销工作要把握好以下几点：一，就是要对所要销售的产品的特点必须十分了解，不能说做到科技专家型，但至少要比客户懂得多，让客户感觉你是这方面的专家才行。其二，既然是做营销，那就必须懂得经营和销售，做好这两点就需要对市场深入地了解，不仅仅要关注市场对该类产品的需求状况，还得关注竞争对手的营销模式和市场销售情况。知己知彼方可在这一领域占领优势有所成就。也就是说，我们要先找出我们产品的卖点，根据卖点确定客户群体，然后细化市场准确定位市场的切入点，这也就是渠道拓展与管理的内容了。其三，以上是对产品的特征和确定市场而必须做足的功课，剩下