第12部分

的就是如何围绕市场来搭建和培训销售队伍，以及如何制定一套既是严格的制度，又必须能够人性化的管理，通过明确销售指标、完善绩效考核标准，带领并激励团队来围绕既定的目标努力进取创造佳绩。第四，既然应聘的是营销总监这一职位，那就不仅仅要做好以上的工作，同时还应当协助上级领导做好总体或长远的市场发展战略的策划、制定与实施，兼顾市场的开拓、渠道的日常管理，拓展思路细耕市场，以及控制成本投入。比如，花最少的广告投入来达到最大的市场回报等。同时创建品牌战略，以实现销售量快速增长的同时，做到品牌附加值的提升，从而达到企业利润的最大化，最终创造企业社会价值的最大化。当然，这些只是理论上的描述，脱离了具体的产品来叙述没有多少实际意义。根据车载影音产品的特点，我就营销渠道拓展、销售团队建设，以及品牌创建构想等几个方面做了详细的工作计划，要谈的内容很多，在电话里一时也说不完，还是等到面谈时再详细说吧。”

    电话那端只是公司人力资源部的人员，对营销工作不是十分专业，没有必要把每一步执行的细节说得很详细，只要能在与其沟通的时候做到很自信，能够切中谈话的要点，让对方感觉到自己在所要应聘的职位上是一个专才，能够得到与她的上级面谈的机会，说明第一步电话沟通也就成功了。这就要求能够把握好谈话的时间与进度，一个问题不能说的太长，否则对方因为不是这方面的专才，会认为你很啰嗦，语言表达能力都不行，更难谈到所胜任的工作了。当然，在回答对方的提问时，有些关键的问题不能回答的过于简单，比如上面的营销问题是考核能否胜任工作的关键问题，回答的太简单，对方也会觉得你不是专才，没有能力自然也就没有太多的内容要表达。在回答好对方的问话的同时，也要适时的合理提出争取面谈的机会，只要对方给了面谈的时间，也就向着成功迈进了一大步。

    贺书泉的回答显然让对方听起来很满意，对方在电话里说：“贺先生，通过您的简历以及与您的简单沟通，我们对您有了初步的了解。我想请问一下，介意我们对您以往的工作背景做调查吗？”

    “可以！公司招聘一名高管需要很慎重，我能够理解也很赞成。”

    “那好！我们邀请您明天上午十点来公司与总经理面谈，详细地址我们公司的网站上有，等会我也会把乘车路线发到您的邮箱里。请问您有时间吗？”

    “好的，明天上午十点我准时到。谢谢您！”　电子书　分享网站

    第二章：职场求存（21）

    贺书泉还是提前了十分钟走进了这家公司。虽不是什么大公司，但比上一家去面试的公司显得气派了许多，至少在繁华的市区高档写字楼内能够租下整整一层作为办公区，也是一笔不小的投入。也许也像其他公司一样为了节省开支，把生产工厂建在了郊区，这里只是公司的商贸办公区，或者公司的产品是OEM外协加工没有实际的工厂，但网站宣传上为了彰显公司的实力，故意夸大了说是集研发、生产、销售于一体的公司。

    虽知道呢？过分夸大宣传已经见多不怪习以为常了，只有进入了公司实际工作以后方能够了解到真实的内幕，只要这家公司是在用心做事，愿意走品牌的路子长期发展，即使在宣传上夸大了一点也是能够理解的。如今随着大规模集约化生产销售的逐步细化分解，各种方案公司犹如雨后春笋般的涌现了出来，他们在某一特定领域很专业，能够集中专业优势做出最尖端最优质可靠的产品，自己不做销售，但却可以根据专业做销售的公司的需求，量身定做最佳的方案，生产出最适合的产品来适应市场的需求。有些更加专业的领域还可以细分，做研发设计的只做设计方案，代加工厂专注与实际生产，而销售公司则利用自己渠道销售的优势，做好实际销售，这样，经过严密的细分，各有特长做好自己最擅长的工作，一方面快速高效，另一方面也大大减少了资金投入，反而事半功倍更具有市场竞争力。

    在这样一家注重产品品质把关，注重市场反馈的贸易公司来工作，也是一个非常不错的选择。贺书泉带着自信按照前台小姐的指引，坐在会客区的沙发里等待着公司的面试安排。

    会客区也是一个小型产品展示区，整面墙的玻璃展柜里陈列着许多样式的IT数码类产品，从车载MP3、MP4、MP5、DVD以至近期流行的存储类车载影音系列和GPS导航产品应有尽有种类繁多。从整个展示墙上大体也能看出这家公司的发展历程，是经历过风风雨雨才发展壮大有了如今的规模，在行业内已经小有名气了。望着这些产品，贺书泉的思路愈加清晰，一套完整的营销方案已经了然于心，就等待着实践检验的机会来临了。

    一位笑容可掬的女子手里拿着简历走了过来，问：“是贺书泉贺先生吧。”

    贺书泉站起来，说：“您好！我是贺书泉。”

    “您好贺先生，我姓张，昨天我们在电话里交谈过。”

    贺书泉望着眼?