第44章 首单成交佣金到账

  台边，推开玻璃门，上午的阳光涌进来，落在地板上，“厨房有燃气，卫生间是独立的，热水器是去年刚换的，你可以看看。” 李妍跟着转了一圈，眼睛越来越亮。阳台能看到小区的花园，卧室的衣柜够大，厨房的台面干净得没有一点油污，完全符合她“通勤方便、环境干净、预算内”的所有要求。 “陈先生，”她转过身，语气比刚才急切了些，“这套房我很满意，但是……房东阿姨那边，会不会觉得我刚毕业，不稳定啊？我之前看的一套，房东就说怕我付不起房租，没租给我。” 陈凡靠在客厅的墙上，双手插在裤兜里，听她说完，才慢慢开口：“房东阿姨更在意你会不会爱护房子。”他拿出手机，打开跟房东的聊天记录，递给李妍看，“昨天我跟她说过你的情况，刚毕业，在附近的公司做文员，稳定。你要是确定要，我现在可以给她打个电话，确认签约时间。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！ 李妍赶紧点头，脸上露出了今天第一个笑容：“我确定要！现在打电话也行！” 陈凡拨通了房东的电话，按下免提。 “小陈啊，是有消息了吗？”电话那头的阿姨声音很和蔼。 “张阿姨，租客李小姐已经看过房了，很满意，想跟您签合同。”陈凡的声音依旧平淡，但比跟李妍说话时，多了一丝不易察觉的温和，“她刚毕业，在附近上班，会爱护房子，不养宠物。” “哎呀，满意就好！”张阿姨笑了起来，“我这边没意见，今天下午有空吗？我过去一趟，咱们把合同签了。” “可以，下午两点，还在这个房子里。”陈凡看了眼李妍，“李小姐这边也没问题。” 挂了电话，李妍激动得差点跳起来：“太好了！陈先生，谢谢你！我还以为要跑好几趟呢！” “不用谢。”陈凡收起手机，从外套口袋里掏出一张打印好的合同草案，递给李妍，“这是合同草案，你先看看，有疑问可以提，下午签约前能改。” 李妍接过合同，看着上面一条条清晰的条款——租金支付方式、押金金额、房屋维修责任、违约条款，甚至连“房东需保证房屋内家电正常使用”“租客需按时缴纳水电费”都写得明明白白，比她在网上找的模板还详细。 “没、没问题！”她抬头看向陈凡，眼神里多了些敬佩，“陈先生，你比我之前接触的中介专业多了。” 陈凡没接话，只是把钥匙递给她：“下午两点，带身份证和第一个月房租、押金过来。我会提前联系张阿姨。” “好！一定准时！” 送走李妍，陈凡回到工位时，已经是上午十一点。他没歇着，打开笔记本电脑，在房源表格里找到滨江花园那套，在备注栏里加上“已成交，租客李妍，签约日期615”，然后又点开新的文档，开始整理下一批房源。 初级商业思维技能在这时发挥了作用——他不需要像其他中介那样，花大量时间跟客户闲聊拉关系，只需要精准捕捉到租客的“核心需求”和房东的“核心顾虑”，然后用最高效的方式对接。 比如刚才的李妍，核心需求是“预算内、通勤近、靠谱”；而张阿姨，核心顾虑是“租客省心、房子不受损”。他做的，不过是把这两点对接起来，再用一份详细的合同，消除双方的后顾之忧。 “咕噜——” 肚子突然叫了一声。陈凡这才想起，早上没吃饭。他起身走到楼下的便利店，买了一个三明治和一瓶矿泉水，站在便利店门口快速吃完，然后又回到了工位。 下午一点五十，陈凡提前十分钟到了滨江花园的房子。张阿姨已经到了，正坐在沙发上擦花瓶，看到他来，笑着招手：“小陈，你来了。” “张阿姨。”陈凡走过去，把带来的正式合同递给她，“这是最终版，您看看。” 张阿姨接过合同，戴上老花镜，一条一条仔细看。陈凡没催，坐在旁边的椅子上，拿出手机，打开计算器——等会儿签约后，他需要把中介费算清楚，转给张阿姨（中介费是从房东那边